Vendere le proprie creazioni artigianali in una boutique
Vendere le proprie creazioni in un negozio fisico può essere una grande opportunità per promuovere il proprio lavoro, raggiungere nuovi clienti e aumentare le vendite. Tuttavia, può essere difficile sapere da dove cominciare. Come si fa a trovare la location giusta? Quali sono i diversi modelli di vendita esistenti? In questo articolo vi spieghiamo i concetti principali che dovete conoscere per vendere le vostre creazioni in un negozio fisico, compreso il funzionamento delle vendite in deposito e dei concept store.
Perché vendere in un negozio fisico?
Prima di addentrarci nei dettagli delle vendite in deposito e dei concept store, cerchiamo di capire perché questo metodo di vendita è importante per i designer e le artigiane.
Vendere in un negozio fisico vi permette di:
- Raggiungere una nuova clientela: alcune persone preferiscono vedere e toccare i prodotti prima di acquistarli.
- Una boutique fisica offre questa possibilità.
- Dare visibilità alle vostre creazioni:
- Una presenza in negozio può aumentare la notorietà del vostro marchio.
- Creare un rapporto con i vostri clienti: Il contatto diretto è un ottimo modo per fidelizzare i clienti.
Deposito e vendita: Un modello vantaggioso per i progettisti
Il deposito e vendita è un modello di vendita in cui si inseriscono i propri prodotti in un negozio che si occupa di venderli. Il cliente mantiene la proprietà delle sue creazioni fino alla vendita e recupera una parte del prezzo di vendita.
Come funziona?
Meno rischio finanziario: non si paga lo spazio di vendita. Questo vi permette di testare la domanda delle vostre creazioni senza correre troppi rischi finanziari.
Esposizione: beneficiate della visibilità del negozio, senza doverlo gestire in prima persona.
svantaggi: Commissioni elevate: il negozio si prende una parte delle vendite, riducendo i vostri margini di profitto.
Controllo limitato: non avete il controllo totale sulla presentazione o sulla disposizione dei vostri prodotti nel negozio.
- Selezione dei prodotti: il negozio sceglie gli articoli che accetta per il deposito-vendita.
- Può trattarsi di abbigliamento, accessori, gioielli o qualsiasi altra creazione artigianale.
- Contratto di deposito: viene firmato un contratto tra voi (il designer) e il proprietario del negozio.
- Questo contratto specifica generalmente la durata del deposito, la commissione che la boutique prende e le condizioni di vendita.
- Commissione: la percentuale che la boutique prende dalla vendita varia, ma spesso è compresa tra il 30 e il 50%. Questa percentuale copre i costi di gestione del negozio. Pagamento
- : una volta venduti i vostri prodotti, riceverete la vostra parte di pagamento, secondo i termini del contratto.
Meno rischio finanziario: non si paga lo spazio di vendita. Questo vi permette di testare la domanda delle vostre creazioni senza correre troppi rischi finanziari.
Esposizione: beneficiate della visibilità del negozio, senza doverlo gestire in prima persona.
svantaggi: Commissioni elevate: il negozio si prende una parte delle vendite, riducendo i vostri margini di profitto.
Controllo limitato: non avete il controllo totale sulla presentazione o sulla disposizione dei vostri prodotti nel negozio.
Il concept store: un luogo per designer selezionati
I concept store sono negozi che presentano una selezione speciale di prodotti, spesso di designer e artigiani. L'obiettivo di questi negozi è offrire un'esperienza di acquisto unica, grazie a un'atmosfera specifica e a prodotti originali.
Come funziona?
Atmosfera sofisticata: la collaborazione con un concept store può offrire alle vostre creazioni una vetrina in un ambiente originale e di design, rafforzando l'immagine del vostro marchio.
svantaggi: Rigida selezione: i concept store sono spesso molto selettivi. Può essere difficile entrare in alcuni di questi negozi se i vostri prodotti non rientrano esattamente nel loro universo.
Margine ridotto: come nel caso del deposito e della vendita, dovrete probabilmente dividere parte dei vostri ricavi con il negozio.
- Selezione rigorosa: i concept store sono generalmente molto selettivi per quanto riguarda i prodotti accettati.
- Le vostre creazioni devono quindi adattarsi all'universo del negozio.
- Metodo di vendita : Il modello può essere quello del deposito e della vendita, ma alcuni concept store operano anche con un modello di vendita diretta o affittano spazi di vendita ai designer. Promozione
- : oltre a vendere le vostre creazioni, il concept store può organizzare eventi, workshop o collaborazioni per promuovere i designer.
Atmosfera sofisticata: la collaborazione con un concept store può offrire alle vostre creazioni una vetrina in un ambiente originale e di design, rafforzando l'immagine del vostro marchio.
svantaggi: Rigida selezione: i concept store sono spesso molto selettivi. Può essere difficile entrare in alcuni di questi negozi se i vostri prodotti non rientrano esattamente nel loro universo.
Margine ridotto: come nel caso del deposito e della vendita, dovrete probabilmente dividere parte dei vostri ricavi con il negozio.
Come si fa a scegliere tra un negozio di seconda mano e un concept store?
La scelta tra un deposito di vendita e un concept store dipende da una serie di fattori:
- Il vostro tipo di prodotto: Se offrite creazioni molto specifiche, un concept store potrebbe essere più adatto.
- Se i vostri prodotti sono più diversificati o meno mirati, un negozio di vendita può essere una scelta migliore.
- La vostra strategia di vendita: Se preferite minimizzare i rischi finanziari e testare i vostri prodotti, la vendita con acconto può essere un'opzione più flessibile.
- Se invece volete aumentare la vostra visibilità in un ambiente trendy e creativo, i concept store possono offrire una grande opportunità.
- Commissione: se volete trattenere una quota maggiore delle vostre vendite, verificate la commissione applicata da ciascun modello prima di impegnarvi.
Consigli per un negozio fisico di successo
Curate la presentazione dei vostri prodotti: anche in un negozio di seconda mano o in un concept store, l'aspetto delle vostre creazioni in negozio conta. Prestate attenzione all'imballaggio, alla presentazione e alle etichette.
Rimanete flessibili e aperti alla negoziazione: ogni negozio può avere esigenze diverse, quindi siate pronti ad adattare i vostri prodotti e a discutere i termini e le condizioni.
Mantenete buoni rapporti con i gestori dei negozi: la collaborazione con un negozio fisico si basa spesso su un rapporto di fiducia. Qualunque sia il tipo di operazione, la cosa più importante è che il vostro target, il pubblico che sarà interessato ai vostri prodotti, sia in sintonia con il negozio. Per questo, non c'è niente di meglio di una visita "fisica" al negozio.